险种搭配组合拳

 

　　“开门红”活动，讲究保障保额，更追求业务规模发展。为了完成业绩目标，各保险公司都在打出险种搭配组合拳，以便尽可能全地满足消费者个人和家庭对理财、养老、抵御通胀、意外健康保障的全方位需求。因此，各类保险计划成为保险公司所推保险产品的主力。

 

　　例如，中国人寿在“开门红”活动上主推“国寿推鑫如意(白金版)组合计划”， 平安人寿主推“平安尊御人生计划”，太平洋人寿则推出了“东方红”组合，泰康人寿在推出泰康畅赢人生年金保险(分红型)的同时，还推出一个“康逸人生保障计划”， 新华保险更是延用去年8月推出的“金彩一生终身年金保险理财计划”。

 

　　在每一个“保险计划”当中，都试图囊括客户尽量多的各种理财保障需求，不过多数都针对中高端人士而设计。如新华保险推出的“金彩一生终身年金保险理财计划”定位即为中高收入的高净值人群，这是一款利益清晰明确、稳健增值、侧重养老的终身年金保险计划，融合了费率市场化、商业养老、拓宽投资渠道等诸多有利条件，涵盖保险理财、养老、长期规划等功能。中国人寿发布的“鑫如意(白金版)组合计划”以及“铂金版”更是为满足理财和养老需求而推出，如即交即领、通过万能账户实现生存保险金、年金、满期保险金实现再增值。

 

　　健康保障兜底

 

　　在各保险公司的“开门红”主力产品中，更多的引入大众化的分红险，来平衡投保客户与保险公司之间的利益分配，国寿鑫如意年金保险(分红型)、平安尊御人生计划的主险也为分红保险；太平洋人寿所推崇的“东方红”系列产品，均为分红型产品，如东方红少年智年金保险(分红型)、东方红老来福年金保险(分红型)；泰康人寿的“泰康畅赢人生年金保险(分红型)”更是把保障与养老、分红等功能集于这单一的产品之中。

 

　　在整个金融领域，保险公司要想与其他金融机构拼理财市场，其核心的竞争力就在于产品的保障功能。因此，保险公司在推出各种“保险计划”之时，无论收益有多高、功能有多全，对于投保人意外伤害、身体健康的保障总是离不开的。

 

　　泰康“康逸人生保障计划”为客户提供全方位的保障，既保42种重大疾病，又保10种轻症，每种轻症可赔付一次，最高赔10次。赔了轻症，重疾合同继续有效。太平洋人寿在推出“东方红”系列时就明确表示，“身价保障，保费豁免”，也就是说，购买东方红·少年智年金保险(分红型)、东方红·老来福年金保险(分红型)的客户，都可以通过附加投保人豁免保险费意外伤害保险，在保障客户的资金收益安全之外，还可做到身故风险的防范，如投保人因意外身故或全残，可豁免缴纳之后各期保费，不影响任何保单利益。

 

　　平安人寿的尊御人生计划的意外健康保障功能较弱，而该公司还在开门红期间推出了具有保障性的“平安福”和“护身福”，其中“平安福”成为市场上第一款涵盖281项残疾责任的保险产品，对自驾车、公共交通意外身故或伤残提供保险金，而“护身福”更是将发病率较高的“特定轻度重疾”纳入保障范围，比通常的重大疾病保险保障范围更广。

 

　　竞赛白热化

 

　　在保费为王的时代，谁能通过合法合理的方式获得更多的保费，为更多的客户提供尽可能全的保险理财服务，谁将独占鳌头，赢得桂冠。在各大保险公司制订的“开门红”业绩推动企划方案中，都施出浑身解数，各显其能，竞赛也日益白热化，正如新会保险在企划方案中所提及的“厉兵秣马 开门大红”，大有决胜“开门红”之势。各保险公司激励措施也无不令人怦然心动。

 

　　平安人寿在推出“平安福”、“护身福”中，推出了多重激励标准，其中阳光普照方案即“福气人人有——双福活动率支持案”，对于活动率50%-80%、80%-100%以及100%的营销员给予不同的奖励标准，其中活动率达到100%的营销员还将冠以“荣誉称号”；“福运节节高——双福件数激励案”、“赏樱踏扶桑——双福个人激励案”更是增加了激励的筹码，累计“平安福”、“护身福”产品保费达到一定标准的，有望获得“赏樱踏扶桑——日本游”。

 

　　太平洋人寿一分支机构更是对“开门红”方案做出周密的安排，去年12月“争锋夺金”完成完成任务12%；1月“首战必胜”，完成任务13%；2月“谁与争锋”，完成任务2%；3月“开门大红”，完成任务12%，在开门红4个月期间，完成全年任务的45%。声势浩大的业绩推动方案中，激励营销员发羊年第1笔财，实施“顺手签羊”，而激励奖品更显示“史无前例”。

 

　　与此相比，泰康人寿的激励措施分时段进行，更显得直接明了，例如，2014年12月24日“首爆日”首件标准保费20万元，20克金条4块，外加台湾游；如果首件标准保费200万元，20克金条60块，外加台湾游。销售首日过后，奖励持续进行。而新华保险的奖品更显实惠，想要“家电三件套吗，新华保险代您搬回家”，电压力锅、品牌不锈钢多功能电蒸锅、电火锅已备齐。