南太湖理财网讯：新华保险湖州中支多方着手，以全新姿态备战九十双飞，积极布署下半年战略之路。

       紧抓“三步走”不松懈

       1.通过“优质选材改善队伍基因，并关注“留存”扎实队伍架构。2.深化“客户经营”，优化经营模式，注重自主经营率的提升，强化活动效果，为“促成”奠基础。3.统一思想，树立队伍在队伍发展上的信念，在队伍中宣扬“行业精英论”，鼓舞士气。

       坚持创新客户经营

       新华保险湖州中支借“新国十条”的出台的契机，提出客户经营又一创新举措，成立“保险下乡”行动队：1.“撰写宣导课件，并以“易讲、易懂、易学”为原则将保险服务业“新国十条”编入宣讲教材；2.定期在城郊各村开展“保险与生活”教育宣传，借力村委领导班子，提升农民群众商业险意识。3.根据宣讲反馈，为村民制定特色保障计划，如养老、健康、意外等，并做好后续服务追踪。

       搭建强有力营销内勤队伍

       继续深化早会系统运营模式：1.跟进每日队伍增员、KPI指标情况，研讨改时措施；2.以“学习、训练、”为主题，注重培养营销员工“写、讲、行”的综合能力；3.细化各项信息流、政策流为具体实践，为营销团队答疑解惑。

       积极改善营销队伍基因

       重新增选材之路，从源头上改变队伍基因：1.建标准，量化标准，将准增员分类为A类、B类、C类，助业务员筛选准增员对象。2.定参照，正反典范相结合，通过反面典范的留存率，继续率，绩优率等引导业务员队伍认识选材的重要性，促使标准内在化；3.固化活动，每月固化小组户外增员活动，保证每次活动的带人量，让准增员现场感受小组活动氛围，建立名单库，由量促质。