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泰隆银行:三招化解小微融资难题
时间:2013-12-17  | 南太湖理财 money.nantaihu.com 

    南太湖理财网讯:据统计数据,2013年湖州全市工业类小微企业约有5万家,占工业企业数的96%以上,提供了全市60%以上的就业岗位。小微企业已日渐成为最具活力的经济组织形式,是国民经济和社会发展的主要力量。


    尽管小微企业在经济发展中担纲起了“主角”,但仍是弱势群体,发展面临困难重重。其中,融资难是小微企业普遍面临的瓶颈。从公开披露的调研情况来看,湖州小微企业资金来源中的90%以上来自自我融资,银行贷款率占不到5%,与实际资金需求落差很大。小微企业的融资难主要表现为融资渠道狭窄、融资成本高、银行服务效率不高。不少企业主反映,他们一年多前申请的贷款,到现在还没消息,一直被拖着。而缺乏资金,让他们想发展也心有余力不足。


    作为一家专注服务小微20年的银行,泰隆银行湖州分行以三招化解小微融资难题,为湖城千千万万的小微企业提供更便捷、更优质、更贴心的服务。


    招数一:三品三表降低小微融资门槛


  在湖州邵家墩做市场生意的周先生,为了40万元贷款,先后去过三家银行,数次碰壁,几乎失去信心。令他没有想到的是,泰隆银行的客户经理小王上门了解情况后,不到三天时间就把40万元信用贷款打入了他的账号,作为周转资金,通过网银随时取用。


    与大多数银行看重抵押品的做法不同,泰隆银行更看重企业主的人品和实际经营状况,从了解企业主的人品、产品、物品以及查水表、电表、海关报表等“三品三表”入手,把数字化硬信息和社会化软信息结合,并推行信用保证贷款模式,即贷款不用抵押,有些贷款品种如“信融通”甚至不需要借款人寻找担保人,仅以自身信用情况作为申请条件,有效地解决了客户的难题。


    周先生说:“此前在别的地方我都碰了壁,没想到泰隆银行这么信任我们这样的小微客户。”拿到贷款时他很感动。


  像周先生这样的小企业主正是泰隆银行的主要客户。在泰隆银行服务的客户中,大部分都是第一次获得银行的信贷支持。从泰隆银行的整体情况来看,户均贷款仅45万元左右,95%以上的贷款都是无担保的信用保证贷款。


  招数二:三三制高效服务创造企业高利润


  说起泰隆银行的贷款效率,来自双林毛纺行业的沈老板一直赞叹不已。“当时,我接到一笔300万的大单子,买材料需要付现款,急需一笔资金周转,企业一下子拿不出这么多钱。”沈老板告诉记者,正当一筹莫展的时候,泰隆银行第一时间帮助他们解决了企业的困难。


  在信贷调查之后,泰隆银行在第三天时就为沈老板发放了一笔贷款,让企业顺利地完成了这笔大订单。


  众所周知的是,小微企业贷款具有“短频急”的特点,体现在资金需求方面是“快”字当头,一旦错过生产、销售的最佳时机,贷款也就失去了意义。泰隆银行根据这一特点,通过差异化授权体系,充分下放信贷审批权、简化贷款操作流程、推行“三三制原则”。让客户真正感受到了“泰隆速度”。


  据泰隆的工作人员介绍,“三三制”是泰隆银行针对小额贷款客户需求时效性短、贷款金额小、融资频率高的特点,推出的一个服务承诺:新客户3天内给予能否办理的答复,老客户3小时办结业务。


    泰隆认为,银行作为服务业,“服务”二字就是立行之本。而面对小微企业急切的贷款需求,贷款效率则在很大程度上决定了小微企业的利润点。像沈老板这样依靠“泰隆速度”做成大生意的故事举不胜举,高效的放贷速度带给客户的是惊讶和感动,带给企业的是发展和利润。


  招数三:创新产品贴合小微融资需求


    “以前办贷款,总要跑银行。现在好了,要用钱的时候就点点鼠标,一笔贷款就放到我账户里了,比存款还方便。”客户陈先生说。


    陈先生在冷冻食品市场经营羊肉批发,由于羊肉的生产季节较短,所以每年一到进货期前后,他就需要大量的资金来囤货,而且一定要“越快越好”。陈先生告诉记者,像他这样的小微企业,基本都是做批发的,利润要靠走量来完成,所以,充足的货源以及恰好的时机是最重要的,“今天进和明天进,价格可能就要差上几万块。”


  而陈先生口中的这个“贷款比存款还方便”的产品,正是泰隆银行所推出的明星产品之一——“融e贷”,客户通过泰隆网上银行进行操作,具有一次授信、随借随还的特点,客户自己就可以在网上控制贷款的发放和归还,不仅节省了办理的时间,同时也为客户节约了贷款成本。


    20年来,泰隆银行的创新步伐从未止步,为众多小微企业主和个体工商户等弱势群体提供强势的金融服务,是泰隆银行从未停止过的追求。据不完全统计,泰隆银行已累计向小微企业发放贷款65多万笔、3500多亿元,直接支持了近170万人就业(按照每户小微企业用工10人计算),帮助40多万名失地农民、外来务工人员、下岗工人实现了劳动致富。而在泰隆的贷款客户中,99%以上的贷款客户为500万元以下的小微企业客户,户均贷款仅为45万元。

 
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