孔辉汽车成立于2018年10月，是湖州市南太湖新区优质招商引资企业，第四批专精特新小巨人单位，也是该行投贷联动的目标客户。主营乘用车电控悬架系统匹配开发、试验验证、调校标定、生产供货、售后服务等完整的全流程服务，下游客户面向理想、吉利、奇瑞、岚图等主流新能源汽车厂商。

 

    2021年该行首次与客户建立合作关系，是杭州分行、湖州分行首笔打分卡授信业务。授信金额逐年增加，从最初的500万到3000万元，伴随着新能源汽车行业的快速发展，经营收入突飞猛进。销售收入从21年的6300万元激增至12亿元，23年末扭亏为盈实现毛利率9%以上。近三年股权融资活跃，其中不乏小米基金、深创投、国风投等知名基金管理人。发明专利逐年增加并拥有国际专利，企业创始人郭孔辉为中科院院士，是中国第一代汽车之父。23年，企业完成C轮融资，估值50亿元以上。

 

    作为首批授牌的科创先锋军机构，该行在持续服务过程中发现自23年起，同业竞争日趋激烈——呈现主流银行增加较快、授信金额大幅增加等特点。客户自身行业赛道清晰、符合国家政策导向，预计24年底可申报材料。伴随企业发展速度较快，销量暴增、下游客户质量不断提升的态势，湖州分行投行部科创中心联动杭州分行科创团队主动分析同业授信态势，结合企业发展阶段，预判企业随时可能有进一步扩大投资提升产能的动作。在此阶段下通过打分卡授信实际已无法满足企业发展需求，合作可能逐步边缘化。为跻身主流授信合作银行，争取更大的合作空间，湖州分行投行部主动赋能提出合理化建议，协同经营机构商定通过一般授信审批扩大授信金额的方案，持续做大做强实体客群。在方案申报过程中，主动沟通审批条线，结合客户经营特点，通过短期+中期授信的模式进一步优化授信方案，最终获批授信3.5亿元。

 

    下阶段，该行将继续大力做好科创金融，加快转型发展。在拓新客的同时，主动挖掘存量优质客户，勇于亮剑，顺势而为，积极赋能，做好五篇金融大文章。（中信银行湖州分行投行部 科创金融中心）