| 建行湖州安吉支行：注重时效抓服务，公私联动拼双赢 |
| 时间：2023-01-09
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2022年初夏的一天，安吉某家居股份有限公司发布公告，计划开展并购浙江某家居股份有限公司。看到该公告后，建行湖州安吉支行第一时间上门拜访客户，开始跟踪其用款需求。在最初的走访中，支行了解到企业最初计划以发行股份购买资产并募集配套资金，但支行未曾气馁，将建设银行在并购业务方面的经验与优势向企业主进行了介绍，为将来的合作打开新的窗口。
时间来到2022年秋末，在支行工作人员的密切关注中，企业计划突然发生变更，准备以现金收购浙江某家居相关股份。得悉该消息后，支行第一时间就并购贷款的商机向上级行汇报，并迅速成立专门的并购贷款业务小组。在取得客户的认可后，安吉支行立刻制定时间计划表，并全面执行。
然而作为上市公司的并购项目，各家银行间竞争不断，为了能够成功落地该笔业务，安吉支行多次上门拜访该集团董事长，与其商谈贷款具体条款，但企业主在多家银行抛出的条件中游离不定。
在该行上下一心的努力下，该业务得以高效推进。最终，建行湖州安吉支行成功赶在企业计划付款前取得了业务批复。批复当天已接近下班时间，支行行领导仍然坚持客户经理团队走访企业，同企业主商定贷款投放细则。经历3个小时的磋商后，支行终于取得了客户同意合作的表态，在暮色中走出企业的大家伙儿终于松了一口气：“这一单，我们拿下了！”
在后续具体落实放款各项细节中，由于本次并购项目相关并购款项是直接支付至被并购的浙江某家居股份有限公司各自然人股东名下，建行湖州安吉支行又一次走访企业，为客户介绍建行个人产品，力争将在该行开立个人储蓄可争取将项目贷款转化的个人存款，实现资金的闭环。
该笔并购业务的落地，为建行湖州安吉支行开拓并购贷款业务奠定了坚实的基础，增强了该行与该家居股份有限公司间的合作粘性，对该行维护上市企业合作关系起到了关键作用。
建行湖州分行 赵冰、张顺、莫珺惠
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