去年年初，民生银行嘉兴分行根据嘉兴市《“五大”先进制造业产业集群和发展实施意见》并结合区域特色，提出“一县一品”集群开发思路，铆定优势产业、优势客户，进行大中小微一体化开发。

 

    面对新的客群开发思路和开发方向，青年党员小胡坐不住了。新的政策如何把握？现有模式如何与新的政策相融合？如何找到业务突破点？他一方面多次请教分行领导，研究政策重点难点，另一方面与地方区域业务相结合，走访多家企业。最终功夫不负有心人，小胡在嘉兴桐乡濮院某产业项目中找到突破口，以“抵押+信用”的创新组合模式进行批量营销，并带动周围同事走访当地50余户企业，对接多笔业务。业务成果落地当天，企业老板高兴地说：“在民生银行的资金支持下，我们发展的底气更足了”！

 

    乡镇企业中的“一抹红”

 

    民生银行嘉兴分行始终以党建为引领，以党建融合促发展为核心，带动周边青年群体主动对接乡镇平台，至上而下形成发展合力，为乡村振兴提供优质、便捷的金融服务，党员刘丽就是其中的一个缩影。面对乡镇企业通讯不变，往返路程遥远，信息沟通不畅等问题，她主动带领身边客户经理深入乡镇企业上门开户，收集业务问题，能现场解决的现场解决，现场解决不了的转介给对接客户经理，跟踪解决，将金融综合服务做深、做透。村民王某边开卡边和我们说：“电灯电话实现了，瞧，银行上门服务都落地到我们寻常百姓家了。”

 

    在此过程中，民生银行嘉兴分行实现新开户541户，并充分将党、工、团形成合力，以客户为中心，把便企、惠企政策送到田间地头，为乡村振兴、共同富裕贡献民生力量。