怀着美好的憧憬和从零开始的心态，我走进了中国建设银行湖州分行这个大家庭，这是一个充满机遇和挑战的地方，很荣幸能够融入这个大家庭。第一天银行领导为我们举行了2022年新员工入职欢迎会，会上领导对我们新员工提出了一些要求，使我认识到成为一名合格的银行员工所需要具备的素质。

 

    入职一周左右便迎来了“建行生活”APP的营销推广活动，这是建行数字化经营走向互联网平台模式的重大里程碑，对全行客户服务、经营管理有重大意义，也是建行三大战略（普惠金融、住房租赁、金融科技）的具体解决方案。

 

    很荣幸作为此次营销的一份子，目睹见证了整个活动从筹办到收尾的全过程。从前期的抽奖券制作、工服定制，到商场与顾客互动游戏的丰富性，“建行生活”APP顺应数字时代用户行为线上化、场景化趋势，改变了传统的金融服务模式，将其延伸到人们的衣食住行方方面面，千万商家也因此与建行相识。

 

    在营销过程中，我觉得以下四个方面是十分重要的。第一，是对产品的把握；第二，是对市场的了解和开拓；第三，与客户应对面的营销；最终，就是申请表格的填写和客户的维护。不足之处就是大部分都是老客户，两天的宣传只能起到短暂的作用，要想持久化营销，还需探索新的长久营销模式。

 

　　一个人的成功与否取决于他的态度，作为刚刚步入社会的年轻人，社会经验不足，遇到困难要勇敢面对，用积极乐观的心态去思考问题，要正确的对待困难。

 

 

    要把认真当成一种习惯，不管做什么事都要认真，尤其是银行这种高风险行业，学会用正确的方法处理事情，学会总结成败经验，争取出色的完成任务。

 

    第三：适应环境，迅速转变角色

 

    我们刚刚踏入社会，周围的一切都发生了变化，这就要求我们必须迅速转变角色来适应新的环境，跟上时代的节奏，才不会在激烈的竞争中淘汰。

 

 

    迅速融入到新的团队与同事和睦相处，具备团队协作能力，只有加强团队合作才能发挥最大效益，释放最大能量。

 

    目标的完成离不开每个人的努力，很荣幸参与到“建行生活”APP营销的过程中，只要全行上下人人都做有心人，依托各项优势积极参与整合营销、分层营销、一体化营销的策略，想法设法做好优质客户的维护工作，营销成果一定会转化为经营成果，建行的明天一定会更辉煌。

 

    湖州分行 曹乾