去年10月，中信银行推出了“342强核行动”，对“中信银行下一步怎么做”进行了详细的安排和部署。具体来说，“3”是构建财富管理、资产管理、综合融资“三大核心能力”，“4”是筑牢数字化转型、中信协同、风控体系、企业文化“四大发展支柱”，“2”是夯实科技和人才“两大经营基座”。

 

    王康介绍，中信银行在建设“三大核心能力”过程中有着自身传统优势和禀赋特点。首先是打造综合融资服务能力优势，即利用商行+投行、表内+表外、本币+外币、境内+境外、本行+子公司的金融资源联动互补，为客户提供全链条、全周期、全方位的一揽子综合金融解决方案。中信银行对公板块本身具有相对优势，同时借助中信集团“金融全牌照”和“产业广覆盖”的独特优势，将进一步做强做优做大综合融资服务。其次是打造资产管理交易能力优势，依托中信银行的对公客户资源和强大的资产组合能力，为理财子公司提供独特、优质的投资标的和项目，持续做大资产规模。不仅如此，中信集团旗下的很多金融子公司也都持有资管牌照，据统计，目前中信集团拥有近6万亿的资管规模，是市场上当之无愧的最大资产管理机构。相信中信联合舰队强大的资产端与银行庞大客群的资金端，二者势必会在资产管理的催化下迸发出新的火花。第三是打造财富管理竞争优势，就是形成资产管理和财富管理链条，既提升自身产品创收能力，也优选合作伙伴，实现跨公司跨市场的产品和服务采购，打造开放式产品货架。目前，中信银行零售业务经过战略重塑和体系重建，构建和完善了产品体系与服务体系，进入了产能集中释放期，具备了向上“撑杆跳”的良好基础。此外，中信银行联合中信集团旗下金融子公司，打出了“中信幸福财富”品牌，更加关注客户在全生命周期的财富管理需求，致力于为客户创造更大价值。

 

    关于“342”之间的逻辑关系，王康认为，可以把“342”比作金庸武侠小说的修炼“武功”。首先，要有 “招数”，综合融资、资产管理、财富管理就是中信银行接受实战、迅速应变的“招数”，是应对市场挑战的利器。在“强核行动”推动下，近期中信银行公司板块提出“五新四强”工程，零售板块提出“一体两翼三全四环五主”新版图，金融市场板块提出的同业客户一体化，这些都是应对市场变化、满足客户需求的具体“招数”。其次，“招数”能不能发挥出威力，还需要在实战中把一招一式有机串联成“套路”来支撑。具体来讲，中信协同、数字化转型、风控体系、企业文化“四大发展支柱”，就是支撑 “招数”发挥威力的“套路”。第三，“招数”和“套路”，都是外向的，只能应付一般的高手，要想成为顶尖的高手，还要苦练“内功”。对中信银行来说，“科技和人才”两大经营基座就是支撑“招数”和“套路”的内功，只有练好内功才能打好持久战、行稳致远。