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中信银行对公业务变革进行时
时间:2022-06-28 | 南太湖理财 money.nantaihu.com 

    南太湖理财网讯:对公业务一直是中信银行的传统优势,中信银行创立之初名为中信实业银行,可以说是以对公业务起家、对公业务见长的一家银行。在中信银行业务总监陆金根看来,重塑对公业务市场领先竞争力至关重要,为适用新形势发展的需要,中信银行对公业务正在按照中信集团“五五三”战略和中信银行“342强核行动”的要求进行变革。

 
    重点强化顶层设计
 
    顶层设计是抓好对公业务改革的重点。围绕经营体系,中信银行对改革的全局工作进行了整体设计,以此进一步提升经营能力、激发经营活力。
 
    “我们加强总行在组织推动、方案指引、区域发展、品牌建设等方面的顶层设计和统筹规划,并凝聚总行牵引力、分行组织力和经营机构自驱力来驱动业务发展。”陆金根表示。
 
    在组织推动上,中信银行将在总分行两个层面加大公司银行部作为公司金融板块“板主”的牵头作用,统筹总行层面的机构业务部、国际业务部、投资银行部、交易银行部、普惠金融部等对公业务部门,改变传统的对公板块各业务条线对分行各业务条线的单一垂直管理现状,更好发挥板块各部门经营合力。
 
    此外,将在对分行的常规考核之外,开展分行可持续经营竞争力评价,综合评估各分行连续多年的市场竞争力和可持续发展能力。
 
    在方案指引上,中信银行将着力制定实施地方政府债、资本市场、乡村振兴、绿色双碳、中小客群、上市公司服务、对公财富管理等领域的整体方案指引,建立健全对重点业务领域的顶层设计和一体化经营。
 
    在区域发展上,紧扣国家区域发展战略,针对重点区域分行,强调“一行一策”精细化管理,配套差异化的资源投入和业务支持,来助推分行跨越式发展。
 
    在品牌上,2021年中信银行对公金融提出了“成就伙伴”的品牌主张,下一步将在中信集团及中信银行整体的品牌统领框架下,建立完善包含“公司板块主品牌、产品部门和客户部门子品牌、具体产品服务专项品牌”的三级品牌体系,实现各层级品牌定位的差异化和功能互补,进一步提升品牌价值。
 
    构建公司金融生态圈
 
    围绕经营阵型,中信银行正在以中信集团的集团协同为核心,大力构建公司金融生态圈,积极拥抱大资管大财富,提升对客户的综合服务能力。
 
    “我们将大力构建包括银行、证券、基金、保险、理财子、信托、租赁、财务公司、要素市场等在内的共计300家机构的生态圈。”陆金根表示,通过生态圈构建,打通财富价值链,拓宽财富管理的资金来源、资产管理的产品来源、综合融资的需求来源,打造市场领先的财富管理、资产管理、综合融资三大核心能力,吸引和集聚更多的客群,带动包括对公业务在内的各项业务快速发展。
 
    陆金根认为,发挥中信集团的金融全牌照优势,做深做实协同圈是关键一环。
 
    “通过中信集团的大力支持,借助中信金控的设立契机,与证券、信托、保险、基金等各类协同单位深入合作,实现客户共享、渠道共建、资源共享、产品共创、智力共聚,打造典型合作模式,向生态圈的同类型机构进行全面推广复制。”陆金根表示。
 
    全力打造产品服务竞争力
 
    围绕产品服务,中信银行将大力推进大资产管理,以综合融资的视野,从创设、代销、迭代定制三种方式丰富产品货架,构建全产品谱系,在此基础上打造大单品和爆款产品,最终实现资产管理能力的飞跃。
 
    “我们将迭代升级投资银行九大类资本市场产品、全面推出外汇及跨境业务服务品牌、全面构建交易银行业务生态、创新方便快捷的普惠供应链产品等,并在对公财富管理、汽车金融、政府金融等重点优势领域持续发力。”陆金根介绍了下一步的工作重点。比如,针对科创类企业,将运用资本市场融资、科创E贷、投贷联动、选择权贷款、股权投资等,做实全生命周期综合金融服务。
 
    同时,围绕国民经济支柱和新经济领域的重点行业,精准适配行业客群特点和需求场景,定制和推广一批大单品,如建筑行业建安宝、白酒行业信酒贷、电力行业电e票等,不断提升中信银行产品服务优势。
 
    着力打造强核队伍
 
    围绕队伍及架构,中信银行正逐步打造适应公司业务变革需要的强核队伍和组织架构,陆金根介绍说。
 
    队伍上,将启动“四军”计划,对公司业务的总分支人员进行分层定制化培养;打造一批“一专多能”的公司业务内训师队伍,发挥内部讲师宣讲队和播种机的主力作用;打造一批“讲标师”队伍,包括机构业务、投资银行业务等领域的“总行级讲标师”和“分行级讲标师”队伍,参加总、分行重大项目讲标;打造一批综合客户经理队伍,使其具备强大的生态圈整合运用能力和综合金融服务能力;打造一批专业产品经理队伍,使其具备以综合融资视野开展产品创新的能力。
 
    架构上,在交易银行方面,将完善全行交易银行的条线架构,强化对客户的一站式财资管理业务创新;在投资银行方面,总行将在长三角区域设立资本市场业务团队,对重点区域全辖投行业务采取垂直管理;在普惠金融方面,在分行探索建立普惠金融直营团队,进一步提升普惠客户服务质效;在机构业务方面,完善分行“直营+推动”模式和区域支行“专营”模式,着力建立机构客户网格化管理体系;在战略客户方面,尝试在部分城市分行,将战略客户上收分行,设立直营部门按行业进行直接经营。此外,还将大力建设特色支行,推进挂牌科技支行、乡村振兴支行、专精特新支行、交易银行示范支行等,打造服务特色。
 
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