人民币利率互换产品是指为客户提供的，采取只进利息轧差结算、不交换名义本金的方式，与客户约定在未来一段时期内，根据约定的人民币名义本金和利率进行多次利息交换的产品。该产品可以帮助企业管理利率风险，锁定融资成本，避免财务费用大幅度波动。

 

    为了支持外贸企业发展，去年以来，该行积极贯彻落实中央“稳外贸”工作要求，发挥银企合作优势，提升对重点优质客户的差别化服务水平，积极开拓国业产品新业务。在国际业务发展中，运用专业优势，不断扩大客户群体，提升服务品质。该行将每一笔国际业务做深做透。他们根据企业外汇业务发展实际情况，及时了解中小企业出口情况，制定全年拓展计划，提出国际业务结算量、国际贸易融资全年当地四行占比目标，准确定位，逐个排队分析，确定目标客户，加大对中小型外贸企业的贸易融资支持力度，培植了一大批新客户，实现了国际业务的健康发展。

 

    同时，针对中小出口企业对国际贸易规则、国际金融知识一般都不是很熟悉的情况，积极利用自身的信息和专业优势，为中小企业提供信息咨询、业务培训、调研分析等信息和服务，并在这一客户群体中赢得了优势。

 

    为了降低外贸企业的融资成本，该行捕信息先机，紧盯美元走势，及时梳理客户融资需求，在风险可控的前提下，根据客户实际情况，提高方案对客户的适用性和产品的灵活性，帮助企业发展，带动国际业务稳步增长。

 

    下一步，该行将继续加强人民币利率互换业务的推广力度，继续围绕金融支持稳企业保就业工作需求，加强政策宣传，在有效防范国际业务流动风险的前提下，积极创新金融产品，降低企业融资成本，为服务好地方实体经济的健康、快速发展，作出自己应用的贡献。

 

    建行湖州分行 陈金生、莫珺惠