3月初，德清支行大客户团队的团队长张丰经理带来了好消息，其名下客户德清支行辖内某上市公司有意向开立国内信用证。之后在张经理的对接下，该公司最终决定在该行开立两笔国内信用证，总金额达8000万元，并且公司也看中该行“国内证+议付”组合产品的利率优势，同意办理后续的买方付息国内证议付业务。

 

    3月11日，其中一笔3000万的款项成功投放至客户账上，这意味着德清支行首笔“国内证+议付”业务的成功落地，该笔业务在满足了客户融资需求的同时，也为德清支行打开了新的局面，带来了可观的中收，进一步提升了该行与客户的合作粘性。

 

    有零的突破，就有一的发展，近期客户经理平勤伟经理也即将办理一笔“国内证+议付”业务，客户经理一直都是建设银行的中坚力量，在他们不断地维护和走访营销中，各项业务不断攻坚克难、迎刃而解，使得各项业务成功落地。

 

    建行湖州分行   何玲慧、莫珺惠