安吉支行积极贯彻落实中央“稳外贸”工作要求，发挥银保合作优势，提升对重点优质客户的差别化服务水平。在得知客户希望通过应收账款买断美化财务报表的需求后，成功通过出口信保项下单占中信保额度办理应收账款买断融资业务，满足了客户在低成本的大前提下，应收账款买断，美化财报的需求。

 

    近年来，安吉支行在国际业务发展中，运用专业优势，不断扩大客户群体，提升服务品质。该行实行目标客户名单制营销，针对中小出口企业对国际贸易规则、国际金融知识一般都不是很熟悉的情况，积极利用自身的信息和专业优势，为中小企业提供信息咨询、业务培训、调研分析等信息和服务，在客户群体中赢得了优势。同时，紧盯美元走势，及时梳理客户融资需求，在风险可控的情况下，根据客户实际情况，提高方案对客户的适用性和产品的灵活性，帮助企业发展，带动国际业务稳步增长，实现银企双赢。

 

    为了实现国际业务的覆盖率，该行坚持“以客户为中心”，以优质高效的服务赢得客户的信任。针对中小企业多样化的具体实际需求，紧紧抓住机遇，加大对新客户拓展力度，全力提高国际业务结算和结售汇的市场份额，提高综合收益。根据上级行的有关管理规定，着力改善业务结构。根据宏观经济形势和客户的实际需求，在发展传统业务的同时，对现有产品进行细化，为客户提供新业务，满足不同客户的不同需求，帮助客户降低成本，提高效率，实现了国际业务快速发展。

 

    建行湖州分行 陈金生、莫珺惠