建行湖州分行开启”建行生活“新赛道 |
时间:2022-03-17
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“三孩时代”让母婴市场消费潜力凸显,母婴赛道迅速升温,万亿级市场的背后是庞大的客户群体,且大多数为年轻客群,对新事物接受度高,若能将母婴场景下的商户和客群转换为“建行生活”APP的忠实用户,不仅会是入驻商户类型的一次创新,更是通过以点带面的形式,精准触达大批量的“准妈妈”和“准爸爸”,为“建行生活”拉新促活助力。
瞄准机会 提前布局
一步实际的行动比一打纲领更重要。在想法成型后,湖州“建行生活”团队迅速展开行动,对湖州的母婴商户进行梳理、比较,最终锁定了本地规模最大、影响最广的母婴商户,一经确定,团队便走访商户,展现合作的诚意,双方很快达成合作意向,顺利签约入驻“建行生活”。
定制活动 初具成效
商户入驻后,通过其自带的流量与“建行生活”APP常规优惠券的配合,为平台吸引了不少新用户,但暂时的提升并不能让人满足,如何进一步扩大宣传,既吸引来新用户,又维护好老用户,已成为亟需解决的难题。湖州“建行生活”通过定制专属活动,设置了优惠面额较大,但只能由新用户领取,以及优惠面额较小,但老用户也可享受的两种优惠券,通过这样的形式既让新用户感受到满满的诚意,也让老用户享受福利的同时,自发地成为推广大使,让身边的亲人朋友加入“建行生活”,共同享受权益。
深化合作 实现共赢
“感谢‘建行生活’为我们提高营业额”,在双方第一个月的合作中,优惠券的使用让商户营业额有了较大的提升,也让商户看到未来合作的无限可能;同时,短短一个月不到的时间,母婴商户为“建行生活”拉新数千人,积累了一批有消费欲望和能力的优质客群,为“建行生活”APP在湖州的进一步推广提供助力,从而实现合作共赢。
建行湖州分行 沈佳琪、莫珺惠
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