党建破题，服务拓展把握营销先机。“半山半水秀春妆，半乡半市家兴旺；半文半武竞风流，半耕半读写诗章。”一首特色村歌，唱出了东衡村这座历史文化名村的秀美风光与文化底蕴。德清支行对这座全国文明村也是高度重视，将“村支两委”裕农通的拓展作为打开乡村市场的突破口。为落实总行战略发展，支持乡村振兴，该行多次走访村庄，向村民普及乡村振兴共富贷、裕农通、住房租赁等产品。通过前期走访，客户经理顺利排摸乡村资源，制定好营销序时计划并迅速行动，最终成功营销覆盖“村支两委”服务点，并做好后续活跃、维护工作，让其真正实现为民办实事的功能。作为巩固深化全面战略合作关系的重要契机，德清支行与东衡村双方分享工作资源、交流各项经验，顺利打开优势互补、资源共享、共建共荣发展新格局，发现关键营销商机。

 

    机遇+挑战，突破惯性释放创新活力。德清县洛舍镇东衡村股份经济合作社作为德清县农村集体经济发展的标杆，坚持“绿水青山就是金山银山”理念，矿山关停、产业转型，合作社带领全村大胆创新，在废弃矿坑上种出了菜鱼共生农业园，种出了钢琴产业众创园，种出了艺术融合文创园，真正实现矿产起家、产村融合旺家、生态美家的致富理念。合作社也以其特殊的职能和产业地位，成为当地银行重点营销对象，同行竞争激烈。建行湖州德清支行借助乡村振兴战略契机，积极寻求与合作社开展信贷合作，针对新型农村经营主体及其融资需求，德清支行以客户为中心，积极探索新型信贷模式，加强业务知识学习，突破一般公司机构客户惯性思维束缚，在授信业务上取得重大创新。支行积极对接项目，迅速成立专项团队，以昂扬向上的精神状态和开拓进取的创新意识，加班加点查漏补缺农村集体经营组织授信方式方法，紧扣需求作出反复修改，完成初稿方案设定。

 

    金融助力，统筹平衡激发干事活力。通过连日走访调研、信息数据核对和后续整理编纂，德清支行稳扎稳打完成公司类客户调查评价、申请贷款请示、授信补充材料汇报等工作，多方协作及时发现问题并有针对性地进行修改和专业化的完善。德清支行基于团队技能、客户储备、产品服务等综合优势，为客户提供强有力的金融服务，有效提升客户贷款体验，增强客户粘性，助推全省首笔农村集体经济组织授信业务在德清的顺利落地，最终，德清县洛舍镇东衡村股份经济合作社成功获批4000万元信用额度。该笔信贷业务的开展是授信主体的又一重大突破，在获得村集体资金结算和信贷收益的同时，也密切了与德清县政府、洛舍镇镇府、东衡村的关系，为德清支行进一步开展与村民个人业务联动奠定良好基础，实现综合效益最大化。

 

    下一步，湖州分行将继续积极探索“新金融+乡村振兴”新场景，引流金融活水，在万象更迭的历史交汇点上为绿水青山的大美乡村添墨增彩。

 

    建行湖州分行 计文雅、莫珺惠