“放款成功，我心里的一块大石头终于落地了。”二楼客户经理室传来了一阵欢呼，日前，建行湖州城中支行为湖州市某商会发放共富贷650万，这也标志着第一笔以商会为平台的共富贷成功落地。前期，建行湖州分行与湖州市工商联的签署战略合作协议，成功对接仙居商会，通过实地走访来了解客户需求，分析商会特点，寻找合作点。在多次走访过程中，城中支行客户经理谈洁发现商会会长张国苍所经营的公司有资金需求，为了撬开合作之门，公司团队详细地梳理客户信息，发现公司上的抵押贷款较他行相比没有竞争性。但是，通过公司联动，交流发现个人条线有利率优惠，还款灵活的抵押类贷款——共富贷。在随后的拜访过程中谈洁将个人客户经理方慧引荐给张会长，在交谈中张会长了解到共富贷不仅利率较低三年期仅3.9%，而且中间不用偿还本金，只需偿还利息，资金使用的灵活性较高，张会长被建行产品的优势和客户经理的专业所打动，答应与建行进行贷款合作。

 

    良好的开端是成功的一半，该笔贷款在审批过程中遇到了瓶颈，由于涉及较多子公司，审批意见较为复杂，为此支行领导高度重视，开展专题会议讨论审批意见，确定最终的审批意见。但是在准备审批过程中，9月28日共富贷利率进行了上浮调整，支行与省分行、市分行关于利率定价政策充分沟通，最终为该公司获得优惠利率3.9%。功夫不负有心人，该笔贷款最终顺利获批。但是，当方经理完成贷款资料上门签约，贷款通过审批需要抵押时又有一个新的问题出现了，抵押物在他行没有解约，优质的客户是每家银行的共同目标，方经理以建行优质的产品为筹码，用自身专业的业务水平为助力剂，用贴心的服务为催化剂，最终赢得了张会长的信赖，成功完成放款。世上无难事，只怕有心人，这笔共富贷的成功落地离不开团队间的配合和专业的业务水平，更离不开建行这个大平台，用具有竞争力的产品获取客户的信赖。

 

    这笔共富贷的成功落地让我们看到了机遇，目前仙居商会共有企业50多家，已发现目标客户5家，浙江苍润信息科技有限公司只是一个小点，未来城中支行将利用商会平台，以点带面。除了仙居商会，目前该行也正积极与服装业协会紧密联系，倾听企业诉求，了解行业发展的阻力，发挥国有大行的使命与责任，用新金融助力地方经济的健康发展。

 

    建行湖州分行 邱瑾、莫珺惠