如果说“十年磨一剑”有注脚，那么这次投放流动资金贷款1亿元的业务落地是对“十年磨一剑”的生动诠释。该公司自成立以来就与我行建立业务合作关系，该上市公司作为优质民营企业，这10年以来，支行一直将其作为重点客户进行跟踪营销，从未放弃过一丝机会去寻找与该客户建立信贷合作的机会。经过持续的营销跟进和充分的前期准备，功夫不负苦心人，支行在熟悉客户需求的基础上，于2021年12月与该客户对接确定融资方案。

 

    这一“剑”用十年换来，出剑速度也必须快，出剑方向也必须准确。支行在明确客户需求后，立即着手单笔业务的申报，并在业务批复取得的同时，同步完成合同拟写及担保、放款相关材料的准备，争取在取得批复的最短时间内对接客户完成合同面签，高效的工作、专业的服务水平也赢得了客户的信任和好评，深化了合作关系，为下次合作奠定了良好的基础。

 

    虽然宝剑锋利，但这一“剑”也饱含着一份念兹在兹、为企纾困的大行情怀。因该公司符合工业节能节水环保项目要求，满足绿色信贷条件，支行加快该笔业务的落地，以加大对节能项目的金融支持力度，更有效推进绿色金融的发展。2020年由于新冠肺炎疫情发生，企业营业收入和利润率较2019年有所下降，为最大程度帮助企业优化债务结构，降低融资成本，通过与上级行的沟通审批，支行为客户申请到3.45%的优惠年利率，真正让利惠企，切实为企业办实事。此次业务为支行与该公司的首次信贷合作，但相信双方合作通过此次信贷合作已再上新台阶。

 

    金融向善，久久为功。长兴支行将继续聚焦绿色发展，提升绿色金融服务水平，为实现社会经济可持续发展贡献建行力量。

 

    建行湖州分行 王静兰 朱景怡