据悉，随着中国财富的积累和超高净值人群所处生命周期阶段的变化，私人银行客户的财富管理需求不再局限于财富的保值、增值，而越来越多地关注财富的保护和传承。中国建设银行私人银行联合建信信托公司的家族信托服务应运而生，以满足“一对一”财务顾问，提供投资建议。

 

    建行长兴城北支行在私人银行客户的维护中发现客户资金流向行外，问题在于他行为客户专门定制了一款高收益的活期产品。为此，该行驱车前往安吉上门营销，给客户一个新的理念与方案，客户表示满意且愿意尝试。客户经理迅速备齐资料，联系客户，上门签字。通过前期的铺垫准备，申报进展顺利。在经过一个多月的等待后，传来了合同签署的好消息。与上级行沟通联系后，支行与客户约定时间，次日便进行双录合同签署，客户也积极配合工作，资金即刻到位，为购买产品做好了准备。

 

    日前，长兴支行第一笔家族信托业务顺利落地，翻开资产配置新篇章。客户也是相当满意，并表示后续有好的产品和方案也会参与。

 

    以信相托，世代相传。长兴支行凭借专业的团队、丰富的资源、严格的风控以及领先的金融科技，为客户的资产管理提供有力支持。对于客户，我们需要挖掘其需求，按需求提供配置，提升客户的好感度以及对我们专业的认可度，增加客户黏性。

 

    建行湖州分行 王雯、莫珺惠