安吉孝丰支行是个低产网点，2016年，张娟上任后，用了一年时间，各项业绩均实现突破，各项指标从全市靠后到名列前茅，在当地四行占比也稳步提升。

 

    2020年8月，她调任安吉支行营业部主任。在她的带领下，网点取得了黄金、基金销售、分期支用等多项指标全市第一的佳绩。

 

    时任安吉人民路绿色支行行长的她挺着孕肚仍然奔赴在一线。当时正值疫情时期，上级行出台了一系列企业优惠政策，并开辟了审批绿色通道。张娟紧抓政策红利，在拿到防疫企业名单后，拿起电话就打。

 

    在营销安吉第二人民医院时，同业竞争非常激烈，特别是当地的农行与安吉第二人民医院之前有过合作关系。她与客户经理不停地多次上门，与原本没有业务往来的安吉第二人民医院建立起了联系，成功发放防疫贷款2000万元。同时，张娟还马不停蹄地走访了当地有名的企业祖名豆制品有限公司，建立信贷关系后为其发放防疫贷款2000万元。

 

    如果说张娟是网点的“掌舵人”，那么党建就是她的“方向盘”。“党建跟业务是高度融合、相辅相成的。”这是张娟的深刻体会。

 

    她充分挥党员先锋作用，与省级文明村义士塔村开展党建共建，并通过党建引领业务发展，全覆盖式地走访前期先拆迁的35家企业，实时跟踪拆迁资金。

 

    张娟会把好的营销做法、理念传授给她的团队，更让员工通过轮岗和学习得到能力的提高。她通过跟员工谈心、组建团建活动等让她更好地贴近、了解员工，并给予员工帮助，成了员工们的“知心大姐”。

 

    正是坚持党建“领航”不动摇，不仅实现了各项业务快速发展，还培养出了更多的优秀员工。同时，持续飙升的业绩也让她拿下了多项荣誉：市分行先进个人、省行优秀网点负责人、连续多年获得省行优秀共产党员等等。

 

    建行湖州分行 顾迪明、莫珺惠