一、明确外部形势，扎实自身学习。该行积极组织全员开展业务学习，明确宏观形势的持续向好，抓住机遇大力进行拓展；同时，组织公司业务部对行内下发的制造业专项推动方案进行了深入的学习和探讨，让员工进一步了解行内目前对不同规模的制造业企业的支持政策，有利于客户经理有策略地分层进行服务保障。 

 

    二、布置客户走访，精准施策服务。为加快推动制造业客户的拓展，对辖内规上企业、招商引资企业、出口企业进行梳理汇总，并逐户分配给客户经理、网点，及时进行走访对接，并按周对走访进度进行跟踪、通报。

 

    三、强化综合服务，尽早尽快落地。该行结合客户需求，最大化地做好人力资源的调度，通过总经理、分管行长、行长的协同走访，确保企业需求尽快解决，融资方案尽早落地。同时，从国业、结算、电子银行、信贷等多角度出发，多维度提供金融服务。