2021年底，该行通过走访存量贸易类客户了解到，近期杭州一新三板上市企业新成立的子公司已在湖州拿地，拟将杭州生产线搬迁至湖州。得知该消息后，该行立即同杭州客户取得联系，初步了解企业项目建设情况并敲定拜访时间。经了解，企业受湖州“大好高”政策吸引，拟在杭州现有生产线的基础上进行来湖扩产，但企业本部在杭州，前期未进行过项目融资，因此对湖州融资环境以及项目贷款情况存在多处疑虑。该行在初步了解到客户情况后立即组织召开项目前期沟通会议，商讨可行项目方案，在初次见面中为企业提供全面性、专业性的融资策略。

 

    为保障项目推进，该行成立项目攻坚专人小组，于今年多次走访企业，详细了解企业实际情况，深入做好企业背景调查，并为企业详细阐述融资方案，取得了客户信任，与企业达成了合作意向。

 

    该公司为制造业企业，主营轨道交通系统、医药产业空气净化器，为湖州市重点招商引资企业。该行在确定跟进项目后立即组织行内人员，开通绿色通道，从客户准入至贷款发放仅用时3个月，保证了企业项目的建设进度，解决了企业的燃眉之急，赢得了招商引资企业的认可。