南太湖理财网讯：一直以来，台州银行湖州分行下沉至乡镇，在服务“三农”、小微和社区方面，发挥着重要作用，相比其他金融机构，台州银行的核心竞争力就在于让弱势金融群体获得有效的、全方位的金融服务。

    根据总行“深扎村居”“快速占领”的战略指导思想，湖州分行紧盯农村市场，深入农村开展村居批量营销，优化贷款操作流程，以网格化的形式将我分行推向农村市场，逐步了解湖州各村镇农村金融需求，给村镇带去更便利的金融服务。

    湖州三县两区共有乡、镇、街道67个，村居、社区1220个。分行村居批量获客2014年开始运行，截止2016年底，9家机构的多个部门在湖州38个乡镇，开发了193个村居，有效客户4144户。2016年村居兴农卡业务投放发展迅速，村居开发达到了145个，有效客户3308户，取得了一定的成效。但湖州市整个村居社区开发率仅15.8%，市场开发率非常低，且开发的村居较为分散，无法形成整片开发，形成片区效应。  

    所谓村居网格化指以存量村居为据点，率先发展周边村居，将业务目标村居分成数个区块，网格化地进行逐个开发，形成“以点带面、粘连成片”的规模效应，3-5年实现村居开发全覆盖目标。针对新村居的开发，分行采取“授信+预授信”相结合模式进行全面覆盖，针对存量村居的提升，通过客群回炉营销+“交叉销售、价值深挖”相结合的方式，大大的实现了存量成熟村居提升成效。

    同时，分行制作了村居网格化推进图，以湖州三县两区地图为基础，标注了湖州地区范围内的所有镇、村居，并在图中对截止2016年末分行已开发的村居、待开发村居、未开发村居分颜色进行标注。从6月份开始，分行已在全行范围内开展村居网格化推进工作。

    今年6-9月，分行通过村居“网格化”营销模式开展村居服务22个，授信户数505户，授信金额6113万元。

    台州银行湖州分行村居“网格化”批量服务工作的开展，有效提高农村金融覆盖面，更有利于在当地深耕细作，更好地为“三农”提供优质的金融服务。